和路雪（中國）

和路雪作為冰激淋行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)遍及全國，如此龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，如何管控成了一個較大的難題：

 由于無法掌握終端市場最有效的銷售數(shù)據(jù)，導(dǎo)致企業(yè)無法根據(jù)市場做快速響應(yīng)，新品研發(fā)相對滯后；

 由于無法實(shí)時(shí)掌控經(jīng)銷商庫存情況，導(dǎo)致總部的生產(chǎn)備貨與市場脫節(jié)，企業(yè)安全庫存設(shè)定不準(zhǔn)確；

 企業(yè)的新政策信息不能有效的傳達(dá)給各經(jīng)銷商；

 總部的商品信息與經(jīng)銷商的商品信息不一致，經(jīng)銷商上傳數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。 市場的動向永遠(yuǎn)是一個企業(yè)發(fā)展的重要動脈，掌握各地經(jīng)銷商的庫存及銷售狀況，

為經(jīng)銷商體系管控提供依據(jù)，成為銷售管理中非常重要的一環(huán)。與傳統(tǒng)的信息匯總方式相比，使用軟件系統(tǒng)無疑是高效率、低成本的選擇。

信息化目標(biāo)

 構(gòu)建統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理平臺；

 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)傳輸和管理平臺，保證經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)、庫存信息，授權(quán)基本信息等定時(shí)上傳到和路雪總部系統(tǒng)。

目前分銷ERP系統(tǒng)已在和路雪公司上線使用，各代理商獨(dú)立使用一套系統(tǒng)，經(jīng)銷商將日常業(yè)務(wù)錄入在各自的軟件系統(tǒng)中，通過系統(tǒng)的匯總、整合生成采購、銷售、庫存的相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)表。各地經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)將自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)上傳至管家婆數(shù)據(jù)平臺，和路雪（中國）所使用的核心系統(tǒng)可以從數(shù)據(jù)平臺抓取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并生成所需報(bào)表。

強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析平臺

 實(shí)時(shí)掌握經(jīng)銷商月度、季度、年度的銷售、庫存；

 通過銷售數(shù)據(jù)，判斷經(jīng)銷商銷售能力、計(jì)算返利；

 分析自身產(chǎn)品在經(jīng)銷商銷售總量中的份額，為產(chǎn)品研發(fā)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)依據(jù)，最終優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

 庫存數(shù)據(jù)的深入分析有利于保證健康的經(jīng)銷商體系，避免過度壓貨和經(jīng)銷商間的串貨。

業(yè)務(wù)的規(guī)范管理

和路雪信息化項(xiàng)目一期共52家核心經(jīng)銷商，且分布于全國各省。

如何在較短時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目目標(biāo)，對軟件供應(yīng)商的服務(wù)支持是一巨大的挑戰(zhàn)。任我行軟件打造完成覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國重要一線城市建立了40多家服務(wù)中心。多年的專業(yè)化培養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，造就了一批又一批的專業(yè)實(shí)施顧問及工程師。強(qiáng)大的實(shí)施、服務(wù)能力，確保大型企業(yè)經(jīng)銷商信息化項(xiàng)目得以順利實(shí)施。

及時(shí)有效的信息交互平臺

如何能夠讓經(jīng)銷商及時(shí)了解新品發(fā)布信息、最新的經(jīng)銷商管理政策？與分銷商的信息互通是經(jīng)銷商管理中重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)方式是電話、傳真或即時(shí)聊天工具，在直觀性、時(shí)效性、便捷性、可追溯性上都存在諸多難題。通過分銷ERP產(chǎn)品中的“OA”功能，可以很好的解決以上問題。在“OA”的公告板中進(jìn)行信息發(fā)布，經(jīng)銷商即可查詢到相關(guān)信息，并進(jìn)行回復(fù)。同時(shí)，經(jīng)銷商也可以在公告板發(fā)布反饋建議及相關(guān)信息。